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蘇州貨架貨架上産品的生動化陳列
來源:九号彩票代理         發布時間:2018-04-09
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蘇州貨架上産品的生動化陳列
    産品生動化陳列是市場銷售環節中連接消費者的最終橋梁。多方面的研究以及商品銷售實踐顯示,成功的産品陳列能夠有效提升銷售業績。因此,對銷售的管理必須一直管理到零售商的貨架上。
    1、什麼是産品生動化陳列
    産品生動化陳列是指通過最佳的陳列地點、陳列位置、陳列形式以及活潑醒目、有創意、有沖擊力的助銷品,吸引消費者的眼球,激發他們的購買欲望,讓産品通過陳列的形式就可以提升銷售。一般說來,它需要在以下幾個要素上下功夫:
    (1)“正确的産品”:在産品生動化陳列實施時,産品是最重要的。一般會選擇高回轉率的商品,并且優先從高利潤産品群中挑選。當然,産品的種類、規格必須符合市場和消費者的需要,并且有明顯的競争性。如果産品選擇錯誤,陳列對銷售的提升效果将無法發揮出來。
    (2)“正确的地點”:産品生動化陳列實施的地點應該是高人流區,位置能夠符合消費者購買的習慣,能夠有效地對競争品牌的類似産品進行攔截。
    (3)“正确的時機”:産品生動化并不是任何時候都會有明顯的效果,它往往被用于下列時機:季節性購買時刻、尖峰購買時間、周末購物或者配合廣告和促銷活動的時候。
    (4)“正确的數量”:産品生動化陳列實施時要注意:一是要考慮陳列帶來的銷售增長,因此需要足夠的庫存以避免斷貨;二是需要足量的存貨配合達到陳列的效果,這兩者不可或缺。
    (5)“正确的價格”:價格對于同類産品而言應該有明顯的競争性,在價格标志上應清清楚楚地告訴消費者購買時在價格上所能得到的好處。通常在陳列促銷時價格上會有折讓。
    (6)“正确的蘇州貨架陳列形式”:有足夠的空間,應該符合或者大于産品的市場占有率,陳列容易拿取,容易比較,容易選擇,容易看到。


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